Dongfeng Cummins бачить значне зростання продажів у першій половині року: від постачальника електроенергії до-повноцінного партнера за сценарієм

Dongfeng Cummins бачить значне зростання продажів у першій половині року: від постачальника електроенергії до-повноцінного партнера за сценарієм

У першій половині цього року компанія Dongfeng Cummins показала вражаючі показники: кинувши виклик тенденціям жорсткої конкуренції на ринку, загальні продажі досягли двозначного-значного зростання, встановивши новий історичний максимум. Що ще більш примітно, так це його багатогранне структурне зростання-легкі вантажівки, будівельна техніка, закордонні ринки та морські енергетичні підприємства зафіксували двозначне зростання-.

 

Поза цими вражаючими цифрами є більш інтригуюча зміна в структурі зростання: механізм зростання Dongfeng Cummins більше не покладається виключно на вітчизняний ринок традиційних вантажівок. Натомість завдяки широкомасштабним-поставкам на закордонні ринки та безперервним рекордно високим показникам у{-недорожньому секторі компанія успішно запровадила більш надійну та диверсифіковану модель розвитку.

 

У той же час перехід від стосунків суто «постачальника» до глибших стосунків «спільного-створення» з OEM-виробниками спонукає Dongfeng Cummins до ширшої траєкторії. Ця стаття буде дотримуватись цих двох основних тем, щоб надати-поглиблений аналіз того, що Dongfeng Cummins зробив правильно за першу половину року.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Продажі не{1}}дорожніх транспортних засобів за кордоном досягли рекордного рівня: диверсифікований бізнес забезпечує нове зростання
Дані про продажі Dongfeng Cummins у першій половині року показують факт: традиційний автомобільний ринок залишається основою, але він більше не є єдиним рушієм зростання. За цим структурним зрушенням стоїть потужна підтримка. Озираючись назад, від початку співпраці між Dongfeng Motor і Cummins у 1986 році до заснування спільного підприємства в 1996 році, а також збільшення капіталу та розширення в 2003 році, аж до теперішнього часу Dongfeng Cummins поставила клієнтам понад 4,3 мільйона двигунів з продукцією повного діапазону від 2,5 літрів до 16 літрів. Саме покладаючись на три десятиліття накопичених технологій і-спроможність стійкості до ризиків повної-матриці продуктів, що витісняють, компанія змогла забезпечити міцну основу, одночасно успішно відкриваючи нові траєкторії зростання в різноманітних сферах бізнесу.

 

Давайте спочатку подивимося на закордонний ринок. Будучи найбільшим закордонним ринком Dongfeng Cummins, В’єтнам експортував 1203 двигуни в першій половині року, -{4}}зріс на 94% порівняно з роком-{4}}. На південноазіатському ринку Пакистану експорт двигунів сягнув 779 одиниць у першій половині року, різке--річне зростання на 155%; на східноафриканський ринок Танзанії в першій половині року було експортовано 257 двигунів, що-за-рік більше на 90%.

 

(Двигуни Dongfeng Cummins експортуються до В'єтнаму)

 

Австралійський ринок також досяг нового прориву. 17 червня в Австралії відбувся дебют легкого комерційного автомобіля Dongfeng CAPTAIN.45, оснащеного двигуном Dongfeng Cummins D2.5. Це знаменує собою перший вихід Dongfeng на-ринок-кермування з правим керуванням в Австралії, що свідчить про те, що його можливості продукту та система обслуговування вже проникли в закордонний сектор високо-комерційних автомобілів. В даний час продукція Dongfeng Cummins доступна в більш ніж 190 країнах і регіонах по всьому світу.

 

(CAPTAIN.45, оснащений Dongfeng Cummins D2.5, був запущений в Австралії)

 

Дивлячись далі на ринок позашляховиків, очікується, що обидва основні сегменти будівельної техніки та виробництва електроенергії досягнуть історичних максимумів до 2026 року, ставши новими двигунами зростання. Портфоліо продукції Dongfeng Cummins для електропостачання, не-охоплюючи всі категорії обладнання, включаючи екскаватори, дорожню техніку, бурові установки та повітряні компресори, тоді як її рішення для виробництва електроенергії точно націлені на такі сценарії, як базові станції телекомунікацій, лікарні, шахти та сільськогосподарські бази. Використовуючи ефективну технологію згоряння паливних систем Common Rail під високим-тиском, а також стабільну роботу в екстремальних умовах і переваги низького споживання палива, продажі Dongfeng Cummins, не-дорожнього-бізнесу, встановлюють нові рекорди за той самий період протягом п’яти років поспіль.

 

(виробнича лінія Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ. Від «постачальника» до «ко-творця»: зміна логіки співпраці між Dongfeng Cummins та OEM-виробниками
 

У першій половині цього року Dongfeng Cummins досягла глибокої інтеграції в усьому ланцюжку створення вартості зі своїми основними партнерами, включаючи Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles і Dongfeng Import and Export. Обидві сторони порушили традиційні межі попиту та пропозиції, розширивши свою співпрацю всебічно, починаючи з початкового-калібрування R&D і проміжної-перевірки сценаріїв до базового-запуску транспортного засобу та доставки кінцевому-користувачу, вийшовши на новий етап спільного-створення.

 

Високе зростання Dongfeng Cummins у першій половині року значною мірою пояснюється цією глибокою співпрацею з виробниками комплектного обладнання-не просто «наданням двигунів для вас», а радше «спільним виходом на ринок і спільним обслуговуванням клієнтів».

 

Ця співпраця відображається в чотирьох аспектах:

По-перше, індивідуальна розробка нового продукту та спільний запуск. У березні Dongfeng Motor і Cummins відсвяткували 40-ту річницю свого партнерства в Ухані та офіційно підписали новий меморандум про співпрацю, зосереджуючись на трьох ключових сферах: проект «Genesis» Truck 3.0, розробка та інтеграція продуктів National VI у транспортні засоби та розширення ринків за кордоном, систематично просуваючи співпрацю в повному ланцюжку створення вартості від досліджень і розробок до обслуговування. Приблизно в той же час Dongfeng Tianlong KH, оснащений газовим двигуном Dongfeng Cummins Z15N FE, був запущений у багатьох місцях. У травні в Сян'яні відбулася демонстрація продукції Dongfeng Qiankun, на якій були представлені двигуни Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Для Dongfeng Cummins це означає не лише запуск нових продуктів, але й процес спільного -побудови впізнаваності бренду та обміну репутацією користувачів із OEM.

(Місце проведення дегустації продукції Dongfeng Qiankun)

 

По-друге, територіальна локалізація. У відповідь на зміни в галузі компанія Dongfeng Cummins створила філію в Лючжоу, постійно зміцнюючи зв’язок з Dongfeng Liuzhou Motor і забезпечуючи достатні технічні резерви. Такий підхід «будівництва фабрики на порозі клієнта» дозволяє Dongfeng Cummins оперативно реагувати на потреби Dongfeng Liuzhou Motor у продукції. З точки зору користувача, це властива Dongfeng Cummins; Співіснування та зростання разом з OEM є розширенням цієї риси.

(На місці церемонії відкриття дочірньої компанії Dongfeng Cummins Liuzhou)

По-третє, співпрацюйте у виїзді за кордон. Dongfeng Cummins співпрацює з OEM-виробниками, такими як Dongfeng Import & Export і Dongfeng Motor Corporation, використовуючи Cummins для адаптації продуктів двигунів до різних правил зарубіжних ринків і умов експлуатації, щоб транспортні засоби були готові до роботи відразу після випуску. Вони також локалізують операції та послуги повного життєвого циклу на місцях, використовуючи надійні механізми та розвинену мережу обслуговування, щоб допомогти виробникам перетворити їхні глобальні стратегії в реальність.

(Подорож Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

По-четверте, послуги повного життєвого циклу. Під час комерційної реклами 6·18 e- Dongfeng Cummins взяла на себе ініціативу та у співпраці з OEM, Eaton Cummins та іншими партнерами запустила ініціативу «Customer Care Miles Journey»: відвідування логістичних компаній, таких як JD Logistics і Yunda Express, а також ключових регіональних клієнтів, зокрема Neijiang Yufeng Logistics і Huizhou Shijie Логістика, щоб отримати детальне розуміння потреб клієнта, провести перевірку транспортних засобів і забезпечити технічне навчання. Ця послуга в стилі няні підтримує роботу клієнтів OEM і спільно підвищує цінність життєвого циклу транспортних засобів.

(Dongfeng Tianjin KR оснащений двигуном Dongfeng Cummins, доставленим у В'єтнам)

 

Ⅲ. Стоячи на новій точці відліку 30-річчя

Такі чудові показники продажів, які з’являються на 30-річчя спільного підприємства Dongfeng Cummins, мають особливе значення. Вони вказують на те, що Dongfeng Cummins вийшла на нову криву зростання. Звичайно, виклики все ще існують. Конкуренція не зменшиться, і ситуація швидко змінюється - це питання, які Dongfeng Cummins має продовжувати вирішувати. Однак, виходячи з даних за перше півріччя, Dongfeng Cummins вже знайшов свій ритм: не складати всі яйця в один кошик, використовувати диверсифікацію для протидії невизначеності та підвищувати конкурентоспроможність за допомогою співпраці. Справжні прориви часто полягають не в надзвичайній конкуренції в одному секторі, а в впевненості в диверсифікації та відкритості спільного-творчого процесу, прокладаючи собі нескінченно широкий шлях у потокі часу.